Bản ghi nhớ chiến lược · 24/07/2026

Ít hơn.
Đo chặt hơn.
Bán đều hơn.

Kế hoạch kinh doanh và marketing 90 ngày cho Eroca Thanh/AIBOSS — tổng hợp từ trạng thái vận hành, phễu canonical, kho tài sản, báo cáo doanh thu và dự án B2B trên máy.

Vai: CEO + CMOGiờ đo: LondonPhạm vi: local read-onlyĐộ chắc chắn: có nhãn
01 · Kết luận điều hành

Doanh nghiệp không thiếu tài sản. Doanh nghiệp thiếu một nhịp doanh thu.

AIBOSS đang giàu khả năng sản xuất nhưng nghèo sự tập trung. Nút thắt không phải tạo thêm — mà là chọn ít hơn, phân phối đều hơn, đo tiền chặt hơn và rút ngắn thời gian chờ Owner duyệt.
Quyết định CEO
Chỉ giữ hai động cơ tăng trưởng chính trong 30 ngày.Phễu giáo dục AIBOSS tại Việt Nam và B2B “phòng ban AI”. Tiếng Anh/nail UK giữ ở mức quyền chọn, không tranh tài nguyên chính.
Quyết định CMO
Chuyển từ sản xuất tài sản sang phân phối có nhịp và đo được.Một chiến dịch = một CTA, một owner, một ngày, một nguồn/tag CRM và một phép đo tiền.
Luật 30 ngày
Đóng băng SKU, dashboard và tool mới.Chỉ ngoại lệ cho khách đang trả tiền, doanh thu đang chạy, bảo mật, pháp lý hoặc sự cố sản xuất.
02 · Dữ liệu xác nhận

Bốn tín hiệu đủ để đổi cách điều hành

24nhiệm vụ đang mang nhãn Q1 trong STATE ngày 23/7
101dòng phiên active trong registry; có thể gồm nhiều phiên cũ
12học viên AI CONTENT OS trả phí; nguồn mới hơn ghi 11 đang hoạt động
0lead thật từng đo cho cổng free ngày 21/7, dù khâu sản xuất gần xong

Tài sản có thật

  • Phễu AIBOSS v3 đã chốt, có hai mạch rõ và backbone CRM/email.
  • CRM từng đo 43 đơn trên sáu bảng; thanh toán, email, CAPI và quy trình reviewer đã có.
  • Kho lead magnet, fanpage, video, slide, lesson và decision-site rất lớn.
  • B2B đã có DMO, hồ sơ năng lực và offer ba bậc được Owner duyệt.

Khoảng trống có thật

  • Không có một báo cáo hợp nhất cho tiền đã thu, lợi nhuận gộp và doanh thu theo sản phẩm.
  • Marketing OS mở ngày 13/7 nhưng chưa thấy Phase 1 được giao trên kênh: audit, chiến lược, SOP, tuần đầu.
  • Testimonial có consent và case khách ngoài còn mỏng.
  • Tệp khoảng 19K chưa biết bao nhiêu người còn hoạt động trong 90 ngày; không được dùng tổng list làm mẫu số ảo.
03 · Chẩn đoán CEO

Năm vấn đề gốc — không phải năm triệu chứng

Danh mục rộng hơn năng lực ra quyết định

Khi 24 việc đều là Q1, Q1 không còn giúp lựa chọn. Nhiều hệ kinh doanh cùng chờ một Owner.

→ Chỉ hai động cơ được quyền tranh thời gian tăng trưởng.

Sản xuất vượt xa phân phối

Landing, slide, video và email được dựng nhanh hơn tốc độ đưa người thật vào phễu.

→ Khóa lịch phân phối trước lịch sản xuất.

Không có “sổ tiền” thống nhất

Số đơn, số học viên và trang live không trả lời tiền đã thu, chi phí phục vụ hay lợi nhuận.

→ Một sổ CEO đọc trong 10 phút mỗi tuần, trước mọi dashboard đẹp.

Bằng chứng khách hàng chưa thành dây chuyền

12 học viên trả phí là lợi thế nhưng chưa được chuyển thành thư viện kết quả xác minh và có consent.

→ Phỏng vấn → xác minh → xin phép → biên tập → tái sử dụng.

Owner gate là cổ chai

Agent sản xuất nhanh hơn tốc độ Owner duyệt; càng thêm agent càng tăng hàng chờ nếu không đổi cơ chế quyết định.

→ Hai cửa duyệt/ngày, tối đa ba thẻ/cửa, có phương án mặc định.

04 · Kiến trúc kinh doanh

Hai động cơ, hai nhịp bán, một hệ đo

A

Phễu giáo dục AIBOSS VN

Tạo lead, dòng tiền ngắn hạn, tệp khách trả phí và bằng chứng cho tầng cao.

Lớp free / tài nguyên→Workshop→Chương trình cốt lõi→DFY
  • Không mở SKU mới 30 ngày.
  • Mỗi cửa một CTA + một tag CRM.
  • Ưu tiên tệp sở hữu trước quảng cáo lớn.
B

B2B “phòng ban AI”

Doanh thu lớn hơn từ ít khách hơn; biến cách Eroca đang vận hành thành gói dịch vụ.

Thăm dò→Khảo sát→Pilot→Mở rộng
  • Pilot: 30–50 triệu, một phòng ban, bốn tuần.
  • Chuyển đổi: 100–200 triệu.
  • Đồng hành: 15–30 triệu/tháng.
Không coi giá B2B là cam kết kết quả. Offer hiện nói rõ thứ Eroca làm và đo; không hứa ROI, doanh thu hay thu nhập phía khách.
05 · Chiến lược CMO

Từ “nhiều nội dung” sang “một hành trình có đo”

Ba nhóm khách — không trộn trong cùng một quảng cáo

  • Chủ doanh nghiệp Việt Nam: đã thử nhiều công cụ AI nhưng chưa có quy trình, lớp kiểm và số đo.
  • Chuyên gia/nhà sáng tạo: muốn nội dung đều mà vẫn giữ chất riêng.
  • Doanh nghiệp B2B nóng trong network: có một phòng ban nghẽn rõ và người quyết định tiếp cận được.

Thông điệp trụ

“Học để hiểu mình. Hệ thống hoá mình. Nhân bản mình bằng AI.”

Chủ DN
Không bán một công cụ.Dựng một cách làm có trợ lý làm, lớp kiểm độc lập và người thật duyệt.
Nhà sáng tạo
AI không thay chất riêng.AI chỉ khuếch đại được khi hiểu giọng, câu chuyện và quan điểm của bạn.
B2B
Bắt đầu từ một phòng ban và việc thật.Đo trước, mở rộng sau.

Thứ tự kênh

  1. Email, Zalo, Skool, fanpage và network cá nhân.
  2. Lớp/workshop trực tiếp để tạo niềm tin và phân luồng.
  3. B2B do Owner dẫn dắt, agent nghiên cứu và soạn nháp.
  4. Nội dung bằng chứng: case, hậu trường, lỗi thật và cách sửa.
  5. Quảng cáo trả phí chỉ tăng sau khi có số nền chuyển đổi.
06 · Lộ trình

90 ngày theo ba cửa quyết định

Chạy chiến dịch đang có ngày thật

  • Kéo người cho lớp 28–29/7 và chạy launch AI SALES AGENT 3/8.
  • Kiểm từng nguồn kéo người; mọi gửi/đăng vẫn qua Owner gate.
  • Mỗi link có nguồn/UTM hoặc tag CRM truy được.
  • Đo đăng ký, nguồn, tham dự, hành động tiếp theo, đơn và tiền đã thu.
  • Giữ DMO B2B và tạo sổ tiền CEO bản đầu.
Cửa quyết định 6/8: kênh nào tạo người tham dự/mua; tầng nào đang rò.

Biến hành vi thật thành follow-up và proposal

  • Chăm sóc theo hành vi: không tham dự, tham dự chưa mua, đã mua.
  • Phỏng vấn học viên/khách và xin consent.
  • B2B bám mục tiêu dự án: 60 prospect, ít nhất 3 proposal, một cơ hội đàm phán sâu.
  • Phân đoạn list cũ theo hoạt động 90 ngày và consent.
  • Thử ý tưởng tầng duy trì chỉ sau khi biết nhu cầu và thời gian Owner cam kết.
Cửa quyết định 6/9: giữ/bỏ offer và kênh bằng tiền/cơ hội thật, không bằng lượt xem.

Chỉ scale thứ đã chứng minh

  • Chỉ cấp ngân sách cho landing/offer có số nền từ tệp sở hữu.
  • Mở rộng B2B theo ngành/pain phản hồi tốt nhất.
  • Đưa case có consent vào landing, email và bài bán.
  • Pilot membership giữ chân tốt thì chuẩn hoá; không thì dừng.
  • Hướng tiếng Anh giữ nhịp nhỏ, đo reply/cuộc trò chuyện/đăng ký.
Cửa quyết định 22/10: đóng dự án không tạo khách, bằng chứng hoặc năng lực chiến lược.
07 · Hệ đo

Bảng số mỗi tuần — không có số trang trí

Tiền

Tiền đã thu theo SKUHoàn/huỷChi phí trực tiếpLợi nhuận gộpPipeline có nhãn

B2C

Lead theo nguồnTỷ lệ tham dựHành động sau buổiĐơnTiền thuChuỗi follow-up

B2B

Prospect đủ trườngChạm thậtThăm dòKhảo sátProposalĐàm phán

Bằng chứng

Học viên hoạt độngMốc hoàn thànhKết quả xác minhConsentThời gian hỗ trợ

Điều hành

Số việc Q1Quyết định chờ OwnerDraft → duyệtDự án đóng/tuần

Phân bổ đề xuất 30 ngày

60% · AIBOSS VN
30% · B2B
10%
60% chiến dịch và phễu có ngày thật30% B2B pipeline + proposal + delivery pilot10% khách hiện tại, tiếng Anh/nail UK, bảo vệ hệ thống
08 · Nhịp thực thi

14 ngày đầu: chiến dịch trước, chiến lược mới sau

Kéo người + kiểm nguồn + rehearsalSổ tiền mặt bản đầu; không mở phiên chiến lược mới nếu không có sự cố trọng yếu.
Chạy lớp BÍ MẬT CÔNG TY AIĐo nguồn, tham dự và hành động sau từng buổi.
Follow-up theo hành viOwner đọc/ký tài sản AI SALES AGENT; B2B thăm dò/proposal tiếp tục.
D0 AI SALES AGENTKhông đổi thông điệp phút cuối trừ khi có lỗi thật.
Đối soát và quyết địnhGiữ/bỏ kênh và bước tiếp theo dựa trên dữ liệu.

Cửa sáng

Tối đa 3 thẻ: nội dung public, quyết định chiến dịch, draft B2B.

Cửa chiều

Tối đa 3 thẻ: follow-up, dữ liệu ngày, điều chỉnh hôm sau.

09 · Owner gate

Năm quyết định nên chốt ngay

Không cần thêm nghiên cứu để trả lời năm câu này

  1. Đóng băng SKU/tool/dashboard mới trong 30 ngày?
  2. Chọn hai động cơ: AIBOSS VN + B2B, hay thay một động cơ?
  3. Chốt hai cửa duyệt cố định mỗi ngày 24/7–6/8?
  4. Chỉ định owner bảng tiền CEO và định nghĩa tiền đã thu/lợi nhuận gộp?
  5. Chỉ định owner testimonial có consent từ học viên/khách?
10 · Nguồn & giới hạn

Điều gì chắc — điều gì còn chưa biết

Confirmed
Phễu, offer B2B, số Q1/registry, hệ thống/tài sản tồn tại, 12 học viên trả phí, 43 đơn từng đo, 0 lead ở mốc 21/7, Marketing OS chưa giao Phase 1 trên kênh.
Likely
Phân tán + phân phối yếu + Owner gate là ba nguyên nhân chính. Kết luận nhất quán qua nhiều nguồn nhưng cần số thời gian/tiền để lượng hóa.
Unknown
Doanh thu hiện tại, lợi nhuận, độ ấm list 19K, tỷ lệ chuyển đổi từng cửa, CAC và chi phí phục vụ thật.
Cảnh báo freshness. FUNNEL-MAP cập nhật 15/7; STATE cập nhật 23/7; PM-CHANNEL từng dự án có thể mới hơn. Trước hành động public hoặc tiền thật phải verify lại tại nguồn.
Nguồn vận hành/Users/erocathanh/Operations/STATE.md
/Users/erocathanh/Operations/agents/ACTIVE.md
/Users/erocathanh/idea/inbox/marketing-erocathanh/PM-CHANNEL.md
Nguồn chiến lược và phễu/Users/erocathanh/Development/aiboss-business-os/FUNNEL-MAP.md
/Users/erocathanh/idea/inbox/muc-tieu-1m-usd/BAO-CAO-5-HUONG-2026-07-18.md
/Users/erocathanh/idea/inbox/digital-product-so10k/research-report.md
Nguồn B2B/Users/erocathanh/idea/inbox/b2b-pipeline/v1.md
/Users/erocathanh/idea/inbox/b2b-pipeline/ho-so-ban/1-page-offer-khung-v1.md
Nguồn thương hiệu và tài sản/Users/erocathanh/Projects/eroca-thanh-dna-sot/REGISTRY.md
/Users/erocathanh/Documents/THANH iCloud/1 Eroca Academy/Leadmagnet/_LEADMAGNET-INDEX.md
/Users/erocathanh/idea/inbox/machine-business-recon/reports/2026-07-24_091716_BST_machine_business_recon.md
@Eroca Thanh · Bản nội bộ CEO + CMO · Nguồn cục bộ, chỉ đọc · 24/07/2026